営業の魔術: お客様の心を動かすプロになれ! 

トムホプキンスの伝説的名著です。

この本は、海外でもいまだに、どこの書店でも置かれているように、いわばセールスのバイブルともいうべき存在です。

まずは本書でセールスの全ぼうを押さえ、そこからミクロ的なテクニックを、他の本で補っていくという流れが良いのだと思います。そういう意味で、就職活動中の大学生の方や、新卒の方にこそ、うってつけの１冊かもしれませんね。

私も、この本を学生時代に読んでいたら、もっと早くにビジネスマンとしてブレイクできていたのにな、と思います。

というか、この本を読んでいない、知らないような人間が、営業の管理職になってはいけないと思うんです。部下にこれを読ませて、しっかりとマネジメントするのが、管理職の役割だろうに・・・と。