凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

佐藤昌弘先生の著書で、これは会社員時代から何度も読み返している本です。

十分すぎるほどの時の洗礼を経てもなお、売れ続け、支持され続けている、古典であり定番になっている名著中の名著です。

とりわけ、顧客の60の真理欲求裏表のところは、知っているのと、知らないのとでは、まったくセールスの組み立てが異なってくるので必見ですね。

私が、割と力みのないセールスで安定して好業績を上げることができているのは、お客さんを選ぶという基本方針もさることながら、本書から学んだ表と裏の真理欲求によるものも大きいと自己分析しています。