加賀田晃さんの著書です。
サラリーマンになり立ての頃は、営業をやっていたんですが、当時を懐かしみながら読みました。
そのノウハウ・ハウツーの確かさは言うまでもありませんが、前提となる条件として商品・サービスが水準級である必要があります。
なので、本書のエッセンスを最大限活かしたいならば、それなりの会社に転職するなり、自分で起業した方が良さそうですね。
残酷な話かもしれませんが、ブラック企業で現状を打開する方法にはなりえません。
ともあれ、そういう現実を知るには、こういった優れた営業理論を学ぶことが大前提なんですよね。環境依存するノウハウではなく、適切な環境を選ぶ上で欠かせない知識になるということです。
