BATNA――交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方

齋藤孝先生と 射手矢好雄さんの共著です。

交渉というと、自分には関係ないかな？と考える人も多そうです。

ですが、セールス一般に通じるエッセンスが満載なので商売人は必読です。

個人的に、稼いでいる人たちを見ていると、やっぱりBATNAをしっかり押さえているなという人が多いです。心の余裕という言葉で片付けるといささか雑なので、その本質を本書でしっかりおさえることを推奨します。

なんだかんだ、理屈でわかっていないと、虚勢になってしまうだけで、案外それって揺さぶりに弱いんですよ。